BOB半岛作为全球最大的洗衣机市场之一，中国洗涤赛道在经历了高渗透、高饱和阶段后，也正在迎来新一轮由技术驱动的消费升级。
据奥维云网（AVC）数据报告，2023年1-10月，国内洗涤产业零售额达630.8亿元，增速为4%。其中，洗衣机市场均价持续提升，行业整体产品升级趋势延续，预计2023年洗衣机（含套装）全年规模达740亿元，同比增长5.8%，洗护产业（洗衣机+干衣机+洗烘套装）则将突破845亿元，同比增长7.1%。
增长背后的本质，是近年来消费者对健康需求的不断提升，刺激家庭洗涤场景衍生出新的产品机遇——带烘干功能的洗烘一体机、迷你洗、洗烘套装、干衣机等产品开始成为拉动整体市场增长的重要赛道。
值得注意的是，与洗烘市场早已成熟的美国、日本等国家不同，如今摆在中国市场面前的，是一块尚未被巨头蚕食的蛋糕。因此在这轮窗口期中，除了传统白电玩家，也不乏家电领域新玩家的身影。
从智能清洁领域切入洗衣机市场的追觅科技，是这场裂变中难以忽略的新身影之一。
2024年开年，追觅科技推出首款迷你洗烘一体机，瞄准小件贴身衣物专属洗烘需求，定位高端化市场，正式坐上洗衣机生意的牌桌。
这是追觅科技继扫地机器人、智能洗地机、无线吸尘器、高速吹风机之后，在智能清洁领域的全新尝试，清洁维度也从地面清洁到立体化清洁，再到贴身衣物清洁的不断丰富。
与扫地、智能洗地机等市场不同，目前洗衣机市场所面临的不是渗透率提升的挑战，而是结构转型升级难题，有着明显不同的业态环境和市场特征。那么，追觅科技向洗衣机市场扩张背后的商业逻辑到底是什么？
追觅科技洗衣机业务相关负责人告诉新京报，从2018年发布首款产品追觅无线起，追觅科技始终保持创业心态，一直在探索新业务增长曲线。追觅科技每一次业务赛道的选择，都是经过用户需求洞察、市场潜力模型分析，以及技术复利效益等因素综合考量的结果。“扫地机和洗地机作为新品类，对用户需求的满足主要是从0到1，而洗衣机的基础功能十分完善且同质化高，挑战更多是捕捉用户从1到1.5的需求。”他说。
洗衣机历经一百多年发展，早已经成为大众家庭生活的必需品，但随着生活环境和生活方式的变迁，人们对洗衣的需求已经从最初的“洗净”向“洗护”转变，不同材质衣物的洗涤、洗涤容量、烘干模式、线屑清洁、空间利用等痛点BOB半岛，越来越影响用户对高效洗护和生活品质的体验。
基于用户需求的升级，玩家们开始挖掘更多细分的洗衣场景。例如在中国市场，人们仍以手洗内衣裤为主，为全球独有的习惯，且存在需要分开洗、洗净杀菌等痛点，同时人们对婴儿衣物、宠物衣物洗涤的需求也逐渐显现。
因此，中国消费者对细分类产品的关注度逐步提升。奥维云网数据显示，2023年上半年BOB半岛，国内迷你洗线%；分区洗产品线%。此外，套装市场对洗护市场的影响因素也进一步增大，购买形式的改变对用户的分流正在愈发明显。
“整体来看，洗护赛道的市场规模大，潜在的需求场景丰富、需求刚性强，随着产品迎来结构性升级，市场有望进入高质量发展阶段。”该负责人谈道，不断丰富的细分场景是未来洗衣机市场发展的重要驱动力，尤其是洗烘赛道的洗烘一体、洗烘套装、迷你洗和干衣机等增长机会均值得重视。
面对诱人的市场蛋糕，没有一个玩家会放松警惕。前有强势横扫白电市场多年的传统家电巨头，后有源源不断的白牌玩家入局，以及不少抢先上桌的年轻品牌，新晋者想要拿到洗护市场的入场券，需要抓住哪些机会？
首先是高端化。从市场格局看，如今迷你洗衣机玩家的竞争主要集中在中低端市场，中高端市场则缺乏产品支撑。据奥维云网数据，2023年迷你洗（5kg以下）市场进入品牌显著增加，线的品牌集中度仅44.8%，远未至寡头格局。
尽管自2022年以来美的等品牌相继推出多款1kg迷你洗新品，但仍集中在2000元以下价位段。随着整体洗烘一体机激烈的价格竞争步入尾声，市场有望从“价格战”向“价值战”转变。这意味着，在市场结构性升级过程中，谁能率先站稳中高端市场，将先发优势价值最大化并形成品牌壁垒，谁的成功率就更大。
其次是技术。现阶段，影响用户体验的产品功能维度主要包括洗涤、烘干、除菌与自清洁，其背后均涉及不同的技术路线，且不同技术路线之间各有优劣。更关键的是所有电器产品的“心脏”——马达技术，它不仅为机器提供最核心的驱动力，更是对产品的效率、能耗、噪音、运作精度等方面带来最为直接的影响。
三是渠道，目前洗衣机线上和线，其中线上市场竞争愈发激烈，但价格基本以3000元以下价位段为主流，市场结构仍有提升空间；线下市场尽管结构升级放缓，但高端化趋势明显，利于高端品牌突破。因此，如何快速抢占线上市场结构性升级机会，在线下市场以高端化布局突围，是迅速打通品牌-市场-用户三位一体，在本轮竞赛中拿下主动权的关键。
“洗衣机是家庭清洁的场景延伸，是最相关的心智用户沉淀。”追觅科技洗衣机业务相关负责人提到，洗衣机是追觅科技以“马达+X”产品创新路径和技术领先性，变革智能清洁生活体验的又一次重要探索。
回溯2017年以来，追觅科技在智能家电领域的每一次业务布局，都是其高速数字马达技术在多元化品类市场的持续创新复利。
早在2015年，追觅科技初创团队就开始从0到1攻克智能电器中最核心的高速数字马达技术，不仅将马达转速从早期国内供应链普遍的1万-2万转/分钟突破到10万转/分钟，并陆续提升至量产16万转/分钟、生产18万转/分钟、储备20万转/分钟的技术水平，还实现了高速数字马达制造能力的全线突破。
基于高速数字马达技术储备，追觅科技推出的首款迷你洗烘一体机采用磁悬浮直驱电机，能耗更低、效率更高，首创Dreame Extre-Clean净洗系统，实现800转/分钟的强劲动力，去除顽渍效果显著，洗净比高达1.28。凭借对马达技术和制造能力的自信，追觅科技为迷你洗烘一体机提供了远高行业标准的15年质保服务。
复利的技术不仅是高速数字马达。仔细看不难发现，追觅科技在扫地、智能洗地机等产品上主打的拖布快速烘干、热水洗滚刷、基站自清洁、高效除菌，以及一系列依托算法的智能化体验，都能在迷你洗烘一体机上找到映射。
洗涤方面，追觅首款迷你洗烘一体机有20冷水洗至95高温煮洗共五档温度可选，可自动实时生成电解水，即开即用，除菌率高达99.99%。它还拥有3档烘干模式，适配不同面料和件数，2个小时即可烘干，烘干率达99%。
同时，追觅迷你洗烘一体机还首创了灵动旋转式蜂巢滚筒，蜂窝内壁深入纤维去渍更强力；内筒外壁可360自由转动，实现全方位自清洗不伤衣物，还可避免织物碎屑、水垢等混合污渍积累在洗衣机槽内，滋生细菌和产生异味，让衣物被二次污染。
智能化方面，在洗衣程序结束30分钟后，追觅迷你洗烘一体机会自动开启低能耗新风换气，洗完忘取也不会发臭；哪怕是在夜间，其双重降噪设计也能保证洗衣静音不扰眠。此外，还配置了6大定制程序，对内衣、婴儿衣服、真丝、纯棉内裤均可做到专业洗护。
追觅科技的双渠道实力亦不可小觑。线上市场，追觅科技一方面在天猫、京东等传统电商渠道搭建了完善的品牌直播和内容营销体系，积累了丰富的品牌流量池。例如从2020年8月开始在天猫做店播至今，追觅科技已成为行业推动1+N直播间打法的重点品牌及牵头人，天猫私域流量转化基本是行业平均的两倍。
另一方面，通过对营销打法的深度研究和年轻化团队的建设，追觅科技还最早踩中了抖音等新媒体渠道的电商直播及营销爆发红利，形成了良性健康发展的生意模型和矩阵资源，可以通过更精细化的产品打磨和品牌价值的传达，以特色化内容直播完成消费者的心智种草，从而抢占更高的市场份额。
追觅科技在线下市场的布局也十分强劲。目前，追觅科技已在中国市场开设了767家线个城市，包括购物中心、传统百货、KA连锁等多元渠道，在、苏宁、五星等重要KA商超基本实现全覆盖，并入驻了山姆、盒马、开市客等会员制商超。
“线下门店不仅是我们产品的延伸，更是品牌形象建设和消费者信任构建的关键一环。”相关负责人谈道，通过线下门店布局，追觅科技能够进一步加深与用户的链接，让用户更全面地体验追觅产品和服务。
如果说技术复利是根基，渠道是命脉，那么品牌高端化布局则是追觅科技最擅长的商业模式之一。
追觅科技洗衣机业务相关负责人谈道，面对仍有空白的高端洗烘市场，公司将最大化地复用自身在扫地机器人市场的高端化打法和经验，以高端化布局和技术革新相互赋能，从而为用户带来体验更佳的产品。未来随着市场份额的提升，也会推出更多价位段新品，全方位地满足用户的智能清洁生活需求。
作为一家全球化科技公司，追觅科技一直在探索智能生活的多元化场景，以高速数字马达为圆心，不断拓展智能家电业务疆界，与越来越多的行业建立技术链接，在用创新技术革新品类，推出真正会“思考”的产品时，也在赋予它们更长远且更具价值的生命力。
其实洗衣机市场，仅仅是追觅科技驶向未来智能生活愿景中，庞大商业化版图的一个业务触点。从另一个角度说，从无线吸尘器到智能洗地机，从扫地机器人到高速吹风机，再到如今的洗烘一体机，追觅科技一直在用自己的技术壁垒，不断为人们憧憬的所有美好生活方式新增一个又一个选项。
