BOB半岛研究报告，给大家解读了淘系平台上宠物健康市场的市场规模、品类分布和竞争格局。戳这里跳转：《淘系宠物精准营养及疾病市场规模超百亿，皮毛五官健康类产品成核心赛道》
在报告的第二部分，天猫宠物还发布了关于宠物“营养消化与代谢、皮毛呵护、五官护理、驱虫健康、骨骼运动、情绪健康”六大赛道的发展趋势。本期小编将对赛道发展趋势进行详细解读，具体如下：
营养消化与代谢——最受宠主关注，以药品+保健品为主在品类方面，肠胃赛道以主粮和相关保健品为主，并在主粮中细分出多条专业化赛道，其中冻干粮、幼猫粮、天然粮增速表现较好。
在人群画像中，新锐白领是宠物肠胃健康产品的核心消费者，且以高线城市为主，目前猫类食品保健消费多集中在18-29岁群体，而犬类食品和药品消费需更多关注大龄人群和老年宠物。另外，犬主平均年龄较猫主更为年长，购买力水平也更高，对于肠胃健康产品的消费更突出。以宠物划分，猫咪总体处于肠胃健康预防和保健期，猫主更多购买食品和用品，犬主则对于药品的消费更为突出。在产品端，不同营养消化代谢症状宠主对于食品保健品的选择各有差异，益生菌和肠道功能粮是核心，吐毛球/血便时更偏好猫草片，肥胖超重时更偏好高纤维粗粮。
在宠主购买产品决策因素方面，食品安全、营养成分、产品功效为核心决策因子，此外，产品“适口性好、易吸收、喂食剂量可控”是营养消化类食品保健品的突出参考因素；未来补充微量元素和减少不必要添加剂类产品更受期待。
2、配方简单更减负：通过单一肉源方式减少致敏性，减少添加剂，让肠胃减负；
3、定时定量更健康：通过手机APP随时智能回传宠物进食、饮水数据，实现健康监测。
皮毛呵护——淘系平台第一大宠物赛道，猫主消费更为突出皮毛呵护赛道主要以主粮、保健品和日用品为主，产品成分和细分化更为明显，主要体现为营养成分更多元BOB半岛、年龄和品种更细分、用品形态更丰富。其中增速较快的品类有生骨肉、幼猫粮、复合维生素片、多维片等产品。
在人群画像中，各品类核心TA呈差异性，犬食品以新锐白领和小镇中年为主，猫食品以新锐白领和小镇青年、Z时代等年轻群体为主。分宠物品种来看，猫咪核心通过食品和保健品护肤，而狗狗则主要通过食品，对药品的消费更为突出。在产品端，功能性宠粮和鱼肉相关冻干零食是皮毛类渗透最高的产品，其次为维生素和鱼油，对于犬猫最普遍的掉毛严重问题，最核心使用产品为功能性宠粮、鱼类冻干零食和益生菌。
在宠主购买皮毛类食品决策因素方面，皮关食品保健类产品以食品安全、营养成分、产品功效为核心决策因素，但现有产品成分较为单一，且口味不佳难喂食，未来在产品功效升级/鱼油适口性/0添加方面有较高需求。
在用品方面，皮毛梳为渗透最深的皮关用品，毛发柔顺剂则核心场景为异味较重和皮肤发红，对于更严重的皮肤病症如皮肤瘙痒、红疹时，宠主对于皮肤杀菌喷剂、精油、护发素的需求量明显提升。
在宠主购买皮毛类用品决策因素方面，皮毛类相关日用品核心决策因素为安全性、舒适度、功能、分品种专用，未来对于成分温和不刺激、功能齐全有较高需求。
1、添加鱼油：美解决鱼油适口性问题，通过日常主粮和零食方式补充，美毛护肤；
2、洗护再升级：针对沐浴露的成分、功效再升级，推出相关免洗、香型类洗护产品；
五官护理——第二大赛道，总体增长保持平稳，增长均匀五官赛道产品以零食和清洁用品类为主，核心涉及磨牙棒、干粮、口腔清洁、耳部清洁、眼部清洁等类目，关于耳螨药、棒棒糖和甜甜圈型磨牙产品增速表现好。
在人群画像中，新锐白领和小镇青年是五官类健康产品核心购买客，中老年、中低线人群更倾向购买五官用品，同时养犬比例更高；在宠物方面，幼年猫对五官药品需求明显高于其他赛道，以保健品和药品消费为主；而犬类则以五官类保健品为主。在产品端，五官健康主要以均衡饮食(维生素、特殊配方主粮）和定期清洁（棉签、湿巾）呵护为主；针对于宠主核心关注的眼部健康问题，现有货品较口腔类更为单一，未来有丰富空间。
在宠主购买五官护理的食品保健类产品决策因素方面，主要以食品安全/营养成分/产品功效为主要决策因素，同时“开封后储存便利性”也是重要的影响因素之一，在未来期望有“低添加高功效、单次小包装”的产品。
药品购买因素上，五官类药品以产品安全/使用效果/适口性为核心决策依据，在未来对于“更加便于喂食”类功能需求。眼药水/滴耳液等五官呵护药品以液体为主，滴剂类增速极快；产品功效方面以消炎除蚤为主，对于温和、增强免疫力的药品需求高。
用品层面，五官类用品以材质安全/功能性能/产品使用舒适度为重点决策因素，未来期待能有“低刺激成分、多功能集一体、材质更柔软”型产品，另外猫主对于宠物用品的美观度有突出偏好。牙刷牙膏类以“全自动/智能”和“抑菌”概念为高增速需求，湿巾以“免洗、抑菌、柔软”为超高增长。
1、零食功能化添加：在磨牙洁齿的基础上，添加更多的软骨素、鱼油、钙类营养成分；
2、专症专配轻保健：针对去泪痕、除口臭、牙结石等症状专用预防配方类产品；
驱虫健康——近1年稳步增长，头部效应明显驱虫赛道核心以药品为主，由于驱虫本身的必要性和自主完成难度，关于驱虫时的相关用品（如密齿梳、除味剂、伊丽莎白圈等）增速较快。
消费人群中，年轻、高线、高消费人群除基础驱虫药品和用品外，对于食品类的购买比例更高，驱虫用品类可加强对新锐白领的渗透。犬猫宠主中，猫主消费集中在食品和保健品，犬主消费集中在食品类目。在品类购买差异中，相较于其他品类，用品对于各类人群渗透较为平均，尤其在新锐白领的渗透较低。在宠主驱虫习惯中，23%的消费者尚未养成成熟的驱虫的习惯，体内外驱虫都做是近五成消费者的选择，驱虫过程中有29%的宠物曾出现食欲不振、呕吐腹泻等不良反应。
在购买决策中BOB半岛，驱虫核心使用产品为片剂、滴剂、沐浴露和喷雾宠主购买驱虫产品会注重关注：成分安全效果品牌使用便利性价格。
1、喂药神器更便捷：通过喂药辅助类产品，轻松快速地保证宠物成功服用内驱药；
骨骼运动——狗主消费更为突出，多集中于食品和保健品类目骨骼赛道以零食和保健品为主，主要涉及类目钙类和高钙奶粉类，对于用品类的渗透较低。
在人群画像中，随着狗狗的年龄增加，犬主对骨骼类药品的消费愈发突出；猫咪现多处于食用骨骼类食品和保健品消费阶段。在购买因素决策中，猫主核心通过功能性宠粮和奶类为猫咪补充骨骼营养，核心关注食品安全、营养成分、产品功效、喂食剂量可控、产品口味等方面；犬主以维生素和钙类为主，会核心关注产品适口性。
猫咪运动涉及品类为攀爬玩具和宠物球类，强调安全耐久、便于清洁、有特殊声音或闪光等功能；狗狗运动涉及品类为宠物球类和飞盘，强调安全耐久、趣味性强和可重复使用。
1、成分形态多元化：补钙的成分来源更多元，钙元素的形态更多元，钙的种类再升级；
2、轻享运动更健骨：骨骼健康的另一大方式：健骨；核心以运动类和运动穿戴设备为主；
3、康复用品有保障：核心针对老年犬和伤残犬的出行场景，提供相应的康复用品。
情绪健康——核心机会赛道，消费集中在用品和玩具类情绪赛道以玩具类为主，有部分强互动相关的食品类目高速增长，未来应加强食品类情绪保健的渗透。
消费者画像中，犬食品和用品以白领人群为主，猫食品以Z时代和小镇青年为主，保健品以大龄宠主为主。18-24岁的Z时代和小镇青年核心以食品零食和猫咪互动，年长人群核心以保健品为主。在产品购买决策因素中，安全、耐久、趣味性强是犬猫主选择玩具的核心因素，其中猫主更强调安全性、材质天然、带声音闪光等特殊功能，犬主更强调趣味性强。
2、智能科技少烦恼：安全舒适多重保障猫咪如厕问题，减少相关的情绪焦虑问题；
3、多样玩具有陪伴：通过自动触发类产品激发主子捕猎天性，实现独立畅玩一整天没烦恼。
如需完整版《2023宠物健康赛道趋势洞察》，可将本文转发至朋友圈，添加作者微信并发送截图即可。
